下岗工人开小书屋的创业故事

在大连市中山区同心街76号楼的一楼,有一个不起眼的小书店。书店很小,但图书品种却相当丰富,虽然地理位置偏僻,但每天仍然能

在大连市中山区同心街76号楼的一楼,有一个不起眼的小书店。书店很小,但图书品种却相当丰富,虽然地理位置偏僻,但每天仍然能够吸引许多顾客光顾。然而,谁也不会想到,这间小书屋是一位已过不惑之年的下岗工人当初抱着“豁出去”的想法建起来的。谈起当初创业的艰辛,45岁的书店老板韩宝奎有着无限的感慨。

2005年,韩宝奎与同龄的妻子双双下岗,当时他们已过不惑之年,家里还有一个刚上初中的儿子,经济状况十分紧张。下岗初期,韩宝奎夫妇也曾迷惘过,彷徨过。尤其是儿子上初中以来,随着课业的加重,学习资料也越来越多。一个学期下来,有时光买学习资料,就需要1000多元的费用。这对于当时正四处打着零工的韩宝奎夫妇来说,是一笔不菲的费用。

偶然的一天,韩宝奎看到儿子满桌的复习材料,忽然突发奇想,反正儿子也需要购买学习材料,何不开个书店,既满足了孩子的学习需要,也许还能给家里创造点收入。说干就干,第二天,韩宝奎就开始寻找合适的房源。经过考察,韩宝奎相中了桃源街的一处门面房。虽然只是一间不足10平方米的小屋,但考虑到年租金才1万元,韩宝奎硬是从家里仅有的2万元中,拿出1万元来付租金,剩下的1万元用来购买图书。经过一个多月的筹备,韩宝奎的小书屋终于开张了。看到小小的书店,韩宝奎变得自信满满。

但令韩宝奎万万没想到的是,更大的考验正在等着他。书店开业初期,正逢夏季多雨时节。韩宝奎发现,下雨的时候,书店四周的墙壁不停地往下渗水,经常把一些图书打湿。刚开始,只是漏一点,但随着时间的推移,雨水竟然越渗越多。曾经有一次,下了一个礼拜的连夜雨,雨水把屋里的新书都打湿了,那一次,韩宝奎损失了2000多元。

在那段时间里,韩宝奎常常半夜两三点钟起来接雨水,为了怕书再被淋湿,他将所有的图书上面都盖了塑料布,又用油毡纸将房顶简单地进行了铺盖。再说这第一批书,因为没有经验,进货成本高,又不符合市场的需求,使得韩宝奎的书备受消费者的冷落。开业一个月,也没卖出去几本,看到2万元就这样打了水漂,妻子也忍不住埋怨他几句。

有了第一次的挫折之后,韩宝奎对这个行业有了新的认识,进第二批书的时候,他做了充分的市场调研,全市大大小小的书店都留下了他的足迹。同时,他还深入学校、图书馆等地方,看看大家都需要什么样的书,并随身带着一个小本子,走到哪记到哪。

经过一番市场调查,韩宝奎借了1万元购进了第二批图书。就是这批图书,让韩宝奎赚到了人生的第一桶金。由于图书迎合了消费者的需求,再加之韩宝奎夫妇的诚信经营,很快10平米的小书屋有了起色,并且有了一批客户群。这次重生,使韩宝奎树立了坚持做下去的信心。2006年和2007年,他的书店一直都朝着良好的态势发展。

到了2008年,韩宝奎做出了一个大胆的决定,他重新换了一个更大的店面。然而,搬家对于生意人来说,往往意味着要损失一部分客源。但韩宝奎不怕,因为他坚信“酒香不怕巷子深”的道理。经过三年的摸索和打拼,韩宝奎经营的书店已经具备了“人无我有,人有我优”的优势。

让韩宝奎惊喜的是,他开的新店,非但没有丢失原来的顾客群,而且还成为附近学校购买教辅书的聚点,许多老师直接到韩宝奎的书店去选购教辅书。时间长了,韩宝奎自己也摸出了门道。渐渐地,他的书店在全市的教辅书市场上也形成了一种“垄断”的态势。

经营书店是一个传统的创业项目。能否成功的关键无非还是以下几点,如地理位置、进货渠道、图书质量等等。一般来说,没有经验的人从事这种行业,在最初阶段都会像韩宝奎一样遭遇挫折。不过,一回生,两回熟。如果能吸取失败的教训,积累经验,做好市场调研,选对进货渠道,那么,卷土重来,东山再起也是很有可能的。毕竟,经营一家小书店所需的投资往往不大,经营过程中也不会太辛苦,相对来说是一个不错的创业选择。如果卖的是教辅书,最好选择在学校附近,这样方便学生和老师的选购。当然,如果一个地区内已经有两三家类似的书店,那最好就不要再加入了。

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