国际品牌代理 民企要小心商业陷阱

秋冬季节,广州丽柏广场“BALLY GOLF”旗舰店橱窗里的广告词,还是“新款夏季服装展示”。这不是“反季节销

    秋冬季节,广州丽柏广场“BALLY GOLF”旗舰店橱窗里的广告词,还是“新款夏季服装展示”。这不是“反季节销售”,其背后有着代理商的尴尬与无奈。

    这其中牵扯到了一个复杂的品牌代理纠纷。广东省总商会副会长陈海燕说:“这是我们总商会出面调解的第一例涉外品牌代理纠纷。”

    陈海燕认为,民营企业要尽快熟悉国际品牌代理游戏规则,避免掉进商业陷阱。

    4月29日,该品牌中国内地代理商、新亚(中国)有限公司收到一纸《终止商品分销协议》的通知。

    这个通知让这家公司濒临破产,因为前期投入了约2000万元,苦心经营12个月的市场也将蒸发。

    新亚(中国)与“BALLY GOLF”的合作始于2002年。当时国内有190多家高尔夫球会,但这项贵族运动的用品市场却几近空白。而“BALLY GOLF”是具有150年历史的世界顶级品牌。

    通过与“BALLY GOLF”的国内总分销商、伊盈(香港)公司签订《商品分销协议》,新亚(中国)的“BALLY GOLF”中国攻略在随后的一年里正式展开。然而正当收获快来临时,伊盈(香港)终止了协议。

    新亚(中国)在香港将伊盈(香港)告上了香港法庭。

    “甲方有权终止本协议,乙方不得有异议,亦不可因此向甲方追讨任何损失。”这样的不平等条款,在当时双方签订的《商品分销协议》中随处可见。新亚(中国)说,国际品牌有其国际经营准则,只要经营好了,就能和国际顶级品牌一起成长,故而忽视了协议隐藏的危机。 

    新亚副总经理陈敏文指着一张品牌授权示意图说,BALLY瑞士公司总部是商标持有人,德国SPIRIT OF GOLF拥有“BALLY GOLF”的全球生产和销售权,而在中国的销售权则授予了香港瑞骏集团,再下一级才是让他痛不欲生的伊盈(香港)。

    香港瑞骏集团经理伍金枝表示,伊盈(香港)不是瑞骏的一部分或子公司。瑞骏对伊盈(香港)在业务上的具体事务没有干涉和解决的权力。“伊盈(香港)与新亚(中国)的纠纷,我们不会插手”。

    陈敏文透露,事件发生后,新亚(中国)经过投诉才知道,“BALLY GOLF”瑞士总公司完全不知道有新亚(中国)这个分销商的存在。而对于他们协助解决问题的要求,瑞士总公司则回复与他们无关,不愿介入协调,因为他们营销方面的事务是全权委托德国SPIRIT OF GOLF负责的。

    伊盈(香港)董事黄畅进则表示,他们正计划在中国内地建立子公司,直接经营“BALLY GOLF”。香港贸发局林女士表示,两地良性经贸往来是主流。但她提醒内地企业在日常业务中应多关注法律细节,以维护自身的合理权益。此外,在订立和签订合同的过程中,国内经销商应聘请有执业资格的律师。

    其实,除了“BALLY GOLF”事件外,国内此前也发生过“东芝笔记本电脑事件”、“MAXTOR(迈拓)硬盘代理事件”等涉外经济代理行为失范事件。

    “通过合同霸王条款、中间代理破产、更改品牌形象等方式钻法律空子,让分代理商吃了亏还说不出口。”业内人士说,国际品牌进入新市场初期依靠总代理商和分代理商共同推进,但当分代理商做了大量前期工作、提升了品牌价值之后,有些品牌拥有者或总代理商会突然中途“换马”,寻找其他分销商,赚取巨额代理费和产品附加值。

    广东省人大常委会立法顾问韦华腾表示,涉外经济代理发展迅速之时,特别要警惕不良代理商设置的种种“地雷”。除了呼吁品牌公司加强代理监控外,我国应该加快立法,让涉外代理规范化。

    “代理本身是一个法律行为,涉及进出口贸易、知识产权问题。”该省贸易厅法规处副处长帅海燕说,“现在我国并没有具体法规来保证双方公平贸易的进行。”

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