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营销三十六计之美人计

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来源:互联网  
 更换文字大小:时间:2011-05-28 17:04

    【古兵法原文】
     兵强者,攻其将,将智者,伐其性。将弱兵颓,其势自萎。利用御寇,顺相保也。
    原文今译】
     对于兵力强大的敌人,就攻击他的将帅;对于有智慧的将帅,就打击他的意志。将帅斗志沧丧,兵士颓废消沉,敌人的气势必然会自行萎缩
。利用这些方法来控制敌人,可以顺利地保存自己。
    出处原文】
     晋献公伐虞、虢,乃遗之屈产之乘,垂棘之壁,女乐二八,以荧其意,而乱其政。
    (《韩非子.内储说下》)
    出处今译】
    晋献公准备讨伐虞和虢两国,便先给两国国君赠送屈产(晋国领地,产良马而著名)产的良刀,垂棘(晋国领地,以产美玉著名)产的美玉,
以及年轻的歌舞妓,以荧惑他们的意志,扰乱他们的政治。
    
    
    某周末的晚上,一间略显脏乱的公寓房内,李元躺在床上,百无聊赖的拨弄着手上的电视遥控器。把所有的电视频道拨了五遍之后,李元还是
没有发现自己感兴趣的节目,最后只好随便的把频道定格在某台重播的电视连续剧《三国演义》。
    靠在床头,李元的眼睛虽然盯着电视,但心里还在想着最近正在跟进的一个项目。这个项目是某集团型企业A公司的全国信息化采购,单子的
金额很大,因此李元公司的老总要求李元要不惜任何代价拿下这个单子。李元所在的公司是一家大型的系统集成公司,在业内也具有很高的知名度,因此李元最初觉得拿下这个单子的难度应该不大。
    不过在和客户方的项目负责人,该集团副总裁王大伟接触过几次以后,李元发现了一些问题。因为王大伟总是对李元公司提供的资料、方案等
挑毛病,开始李元以为是自己没有给王大伟“上货”的缘故,因此便以商讨项目为由,请王大伟在某酒楼吃饭。
    在吃饭的过程中,王大伟的态度依然是不冷不热。饭后,李元趁着替王大伟拿包的机会把一叠钞票塞进了王大伟的包里。并附了一张小纸条:
王总,这是我公司给您的一点心意,请笑纳。
    当天晚上,李元还觉得自己这件事做得挺漂亮,不出所料第二天早上王大伟便打电话让李元到他的办公室来。李元挂断电话之后心中狂喜,以
为大事可成了。连忙打的直奔A公司办公大楼。一进王大伟办公室,李元笑呵呵的正想和王大伟打招呼,却发现桌子上正放着他昨天送的那一叠钞票,心里立刻一沉,知道事情不妙。
    果然,李元一坐下,王大伟便把那叠钞票推到了李元面前,并严肃的说:“我这个人最讨厌这套了,请你把前拿回去,以后不要再搞这些了。
”李元尴尬的笑了笑,“我没别的意思,只是我们公司老总想对您表示一点心意,既然王总不喜欢,那我就拿回去了。”随后李元拿着钱灰溜溜的逃离了A公司。
    这两天李元一直在为这件事苦恼,就连今天晚上躺在床上也一直在想。“连送钱都被人给退回来了,估计希望是不大了。唉,算了,还是别想
了,好好看一会电视吧。”
    电视里《三国演义》正演到王允献貂禅于董卓,然后用计使吕布杀董卓这一段。看着电视,李元不由大发感概:“英雄难过美人关啊,想董卓
也是一代奸雄,但最后却因为女人而死于吕布手中。这美人计实在是厉害啊。哎,对了,我怎么忘了美人计了!”李元突然灵光一闪,“我就不信搞不定你。”
    随后几天,李元花费重金招聘了一名美女宋小姐,在经过一番精心培训之后,他再次打电话给王大伟,说上次的事情很不好意思,因此先找个
机会赔罪。起初王大伟说没有必要,但在李元一再坚持、苦苦恳求之后,王大伟终于答应了。
    当天晚上,李元先去酒楼点菜。王大伟到来后稍做寒暄便开始了酒席,起初王大伟只是吃一点菜,酒是一点不沾。李元知道这是宋小姐出场的
时间,便借故上厕所给宋小姐打了个电话。不一会儿,宋小姐便推门而入,在王大伟的旁边坐了下来。王大伟一见宋小姐便眼睛一亮,精神也振作了许多。随后在宋小姐的温柔攻势下,王大伟也逐渐放开了,接连干了几杯补酒,脸膛开始有些发红,盯着宋小姐的眼神也有些暧昧了。
    李元知道此时自己该消失了,便对王大伟说:“王总,我有事要提前告辞了,就让宋小姐代我陪您吧,您一定要尽兴啊。”然后又嘱咐宋小姐
:“一会儿喝完酒之后,如果王总感到身体不适,你就带王总到楼上的酒店休息一下,房间我已经开好了,这是房间钥匙。”说完把钥匙交给了宋小姐,李元便告辞了。
   
    随后几天,王大伟基本上每天都会和宋小姐在该酒店闭门“洽谈工作”,而且经常一谈就是几个小时。而两人“洽谈”的成果就是数周后,李
元公司成功的得到了A公司的单子。
   
    七墨点评:人们常说:英雄难过美人关。事实上美色确实能在某些时候发挥意想不到的作用,有时威力甚至胜过百万雄兵。此例古已有之,如
越国用西施灭吴、王允用貂禅杀董卓都是美人计的经典之作。在现代商业战争中,美人计被使用的频率也很高,不过此计在使用中要把握其“度”,如太过则有可能违反法律,玩火自焚,切记。

 

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