营销三十六计之假痴不癫

【古兵法原文】宁伪作不知不为,不伪作假知妄为静不露机,云雷屯也。【原文今译】宁愿假装不知道而不采取行动,而不假装知道而轻

    【古兵法原文】
    宁伪作不知不为,不伪作假知妄为静不露机,云雷屯也。
    【原文今译】
    宁愿假装不知道而不采取行动,而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷静,不露出真实动机,如同雷霆掩藏在云雷后面,不显露自己。
    【出处原文】
    ……自古诡道。存之则余诡不复增矣,废之则使贪使愚之术从何而使哉?
    【出处今译】
    ……(这些都是)自古以来的诡道。只有保存它,剩下的诡诈之道就不会再增多了,若废弃不用它们,那些使人贪财使人愚昧的方法又从哪里
施行呢?
   
   
    小潘是某国内网络产品公司A公司的销售经理,小伙从整体上长得还算挺帅,不过最近两年由于好吃懒做、胡吃海喝搞得体重严重超标,因此
同事们给他起了个外号叫“胖潘安”。
     最近“胖潘安”遇到了一个比较棘手的单子,用户是一所大学,实力和资金都比较雄厚,最近正准备购买一批网络产品对校园网进行升级。
不过用户方负责这个项目的信息中心主任李元却是十分的难缠。在IT圈里,李元以狂杀IT商家的价格闻名,他认定的价格即使多一分钱他都不会同意,搞得很多IT公司最后把货亏钱卖给他。所以被他杀过价的IT商家也给李元起了个外号叫做“李剥皮”。
     起初听到这个单子的消息时,小潘不太想介入,因为他知道即便是自己公司拿下这个项目也不会有什么利润,搞不好还要亏上一点。不过后
来公司刘副总的话让他又有了冲劲:“硬件不赚钱可以以后靠软件里补啊。这个单子一定要拿下,因为有了这样的典型客户对于公司的形象提升是有很大帮助的。”
     小潘听了刘副总的话顿时豁然开朗,不禁暗叹:“还是刘副总老奸巨滑啊。”
   
     第二天,小潘便开始为单子而展开行动。首先小潘通过吃喝玩乐等公关手段收买了信息中心的一个内线,然后通过内线了解到了其他公司的
报价情况。由于被“李剥皮”的威名所慑,其他几个公司的报价同以往相比都有不同程度的下调。其中有一家公司的价格已经接近A公司的出厂价了。“看来这次都要吐血了,干脆我就报个成本价,一分不挣,李朗台应该会满意了吧?。”小潘问刘副总,刘副总高深莫测的笑了笑说:“未必。”
   
    小潘把报价递交给李元后的三天,李元便打电话让小潘到学校去一趟。
   
    见了面李元先是说他对A公司的产品比较满意,不过就是小潘报的价格有点高。如果价格能再降一些他就会考虑选择A公司的产品。小潘一听心
想又被刘副总猜对了,成本价还不满意,这个“李剥皮”还真是够狠的。 小潘脸上露出为难的神色,“李主任,我报的价格已经是成本价了,再将我们公司就要亏钱了。”李元一摇手,说到:“我不想听那些,再降你们也有得赚,只是少赚一点而已。就一句话,你要是能再降一点价格,我就选择你公司的产品。如果不降,我就找别人,价格比你们低的有两三家呢。”小潘知道李元是睁着眼睛说瞎话, 因为那几家公司产品的价格他都已经了解了。不过小潘并没有揭穿李元,反而笑着说:“还是李主任高明,对行情了解的这么透,那好,我就再把价格下调一些,每台再降100元,不过这个价格我们就不负责安装调试了,不然我们就赔大了。” 李元心想以学校信息中心的技术能力,安装调试这种小活还不简单,便说到:“好,明天你来签合同。”
    第二天,签完合同以后,A公司便把这批产品送到了学校。下午,小潘便接到了李元的电话,“喂,小潘,你们这设备也太复杂了,我们搞了
一上午,一台设备也没有调试成功,你赶快派几个工程师过来帮我们调试一下。”
   
    “李主任,不是我不想帮你,可我们在合同中已经写明不包安装调试了,如果我现在派工程师过去多少要收一点费用了。”小潘假装十分为难
的说。
    “收多少钱?”李元问。
    “每台500元。”小潘说。
    “什么?500元?怎么这么贵?这不是抢劫吗?算了,我找别人。”李元咆哮着喊到。
    “李主任,您可以找别人。不过我想告诉您,除了我们公司,别人是无法调试成功的。而且据说我们公司的调试费用这几天还要上调,如果您
过几天再来找我们,500元就不一定能下来了。”
    无奈之下,李元最终只得接受了小潘的调试价格,如此一来小潘不仅把亏掉的200元补了回来,每台还赚了300元。
   
   
    七墨点评:“假痴不癫”之计,用于现代商业经营之中,常常是商家为了掩盖自己的企图,故意以假痴来迷惑众人。具体表现在以下两方面:

 一是能而言之不能,迫使对手让步。二是知而示之不知,诱使对方上当。

本站选取的不少文章素材均来源于互联网,所载内容仅供参考!如有文章无意中侵犯您的权益,请联系我们予以更正。相关需求请发信至web@anliguan.com。