奇特的美国人:追女友要像与劫匪谈判?

今年10月,美国前人质谈判专家柯蒂斯推出一本约会指南:《M.A.C.K.战术———诱惑的科学遭遇人质谈判的艺术》,立即成




  今年10月,美国前人质谈判专家柯蒂斯推出一本约会指南:《M.A.C.K.战术———诱惑的科学遭遇人质谈判的艺术》,立即成为畅销书,但他将俘获芳心与劝降劫匪相提并论的做法,却引起了巨大争议。
  
  文章援引《每日电讯报》的报道说,女人必须进行哄骗使其屈服的“恋爱理论”早就不新鲜了,但把女人比作发狂的可能会杀人的“劫持人质者”,柯蒂斯是第一人。
  
  柯蒂斯的理论乍听起来确实有些匪夷所思:单身女人与持枪的劫持人质的暴徒有许多共同之处,他们都躲在“建筑物”里,需要一个谈判代表好言好语地相劝,他们才会缴械投降。柯蒂斯认为,不管这种理论你愿不愿听,愿不愿意接受,每一次你与一个女人相遇,你喜欢上她,想把她追到手,事实上都是一次“人质谈判”。
  
  如果你也这么认为的话,你就会用人质谈判代表使用的各种技巧获得她们的信任,人质谈判代表与人质劫持者谈判就是这样,先设法取得他们的信任,清除双方间的障碍,哄他们出来,这种技巧同样适用于与女人交往,你可以据此让她们与你建立浪漫关系。
  
  今年35岁的柯蒂斯在拉斯维加斯警察局做过五年的人质谈判代表,他参与了100多次与武装歹徒之间的谈判,他还成功地“说服”了一些试图自杀的人。所以,他将追求女人与人质谈判代表联系,绝非偶然。
  
  柯蒂斯在书中解释说:“一个谈判代表永远不会使用‘枪’这样的字眼,他不说:‘我要你把枪放低一点。’而是说:‘我要你把那个东西放低一点。’”你仅仅因为提到了“枪”就会带来负面的激烈的含义,有可能让劫持人质者变得更加激动和敏感,这种技巧也适用于与女士谈话,当她谈到她的其他男朋友和前男友时,你也不能直接说“男朋友”这个字眼。
  
  “Mack”是美国俚语“无赖”的意思,不过该书的作者将这个单词作为四个“力量支柱”的首个字母缩写:方法(Method)、行动(Action)、信任(Confidence)和学识(Knowl-edge)。书中章节的标题包括谈判、谈话控制和结束交易。
  
  柯蒂斯的理论的核心被称为“互惠规则”。从本质上说,这是一种交换方法:通过对一位女士做出一些“好”的事情保持两人之间的力量平衡,然后让她感到她应该回报你。柯蒂斯说:“不论是第一次交谈还是第四次约会,M、A、C、K都是与女士谈话者应该掌握的技巧。”从技术上说,她要求的任何事情都是一种需要,当你选择M、A、C、K中的任何一项技巧来满足这些要求时,都应该慎重对待。就像一个劫持人质者要求你给他一支烟时,谈判代表决不会放过这个小小的细节,他会在这支烟上大做文章。
  
  把女人比作发狂的可能会杀人的“劫持人质者”。柯蒂斯承认,这种比较有其局限性,他说:“当你与一个女士谈话时,你试图与其建立关系,在谈判时,你也想建立关系,但这种关系是有限的,如果一旦决定射杀一个人的话,你得让特种武器攻击队发挥他们的作用。你的工作也许就是劝说那个人走到窗子前,以便让特种武器攻击小队能够射击他。但对女人,你绝对不能如此。”




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